Метод Сократа
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" width="709" height="450" />)
Одним из инструментов психологического влияния является убеждение (остальные два: прямая коммуникация и манипуляция. О них будет в отдельном выпуска #дневникипланктона).
Так вот, убеждение - это способ влияния через логическую аргументацию. И есть один замечательный метод Сократа.
Заключается он в последовательном доказательстве предлагаемых инициатором решения, проблемы или, к примеру, задачи.
Каждый шаг доказательства начинается со слов: «Согласны ли вы с тем, что...»
Если адресат отвечает положительно, то данный шаг можно считать пройденным и переходить к следующему. Если партнер отвечает отрицательно, можно продолжить фразой: «Простите, я не совсем удачно сформулировал вопрос. Согласны ли вы с тем, что...» и т. д. до тех пор, пока адресат не согласится со всеми шагами доказательства и с предлагаемым решением в целом.
Важно! Задавать иные вопросы, кроме вопроса «Согласны ли вы...», не рекомендуется.
Вот пример (надеюсь, вы будете в приятном ахуе):
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" width="704" height="454" />)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" width="701" height="439" />)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" width="690" height="435" />)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" width="693" height="421" />)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" width="685" height="420" />)
15 comments