Несколько слов о поведенческой экономике
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" width="1000" height="563" />)
В середине XX в. Герберт Саймон ввёл понятие ограниченной рациональности, признавая что память человека неидеальна, восприятие выборочное, а умственные способности не позволяют всегда находить оптимальное решение проблем. Позже Даниэль Канеман и Амос Тверски исследовали человеческую интуицию как систему для быстрого принятия решений. Эти работы легли в основу развития поведенческой экономики, которая изучает влияние эмоций, когнитивных искажений, социального давления на принятие человеком экономических решений.
В мире крипты не нужно далеко ходить за примерами о влиянии психологии. Такие понятия как FOMO, FUD, индекс жадности и страха - многим знакомы. Но если вы поищите статьи по поведенческой экономике, то вскоре наткнётесь на т.н эффект владения. Его суть заключается в том, что человек больше ценит то, что уже имеет, чем то чего у него нет. Этот эффект нередко идёт в связке с эффектом избегания потерь - человек сильнее ощущает проигрыш, чем эквивалентный выигрыш. Маркетологи используют это, например когда дают пробный бесплатный доступ к услуге. Мне кажется отчасти благодаря этим эффектам web3 и сместит web2, потому что позволяет почувствовать контроль, которого в web2 нет.
Возможно вы также слышали о зефирном эксперименте. Это когда детям предлагали 1 зефир сейчас или 2 зефира позже, а потом выяснилось, что дети которые смогли дождаться, становились успешней по жизни. Насколько человек готов понести убытки сейчас ради будущих выгод отражает его т.н смещение к настоящему. От смещения зависит какие блага человек потребляет больше: досуговые (выигрыш сейчас, проигрыш потом) или инвестиционные (проигрыш сейчас, выигрыш потом). Хотя предположу, что иногда досуговые блага мимикрируют под инвестиционные (всякие инфоцыганские курсы).
Где-то читал, что последние десятилетия у людей уменьшается память из-за обилия информации и возможности сохранить всё и найти что угодно в интернете. Мне кажется, что это идёт в копилку быстрой системы мышления Канемана, т.е у людей будет больше неосознанных действий, действий на интуиции, на эмоциях, больше импульсивных покупок, смещение к настоящему, меньше контроля над собой и своим будущим. В некоторых стратегических видеоиграх у игрока есть советники по различным направлениям: военный, дипломат, учёный, финансист. Может с развитием ИИ у каждого человека тоже будут свои постоянные советники, в том числе и финансовый, который будет давать честные рекомендации без влияния эмоций? Может это даже будет закреплено на уровне права?)
1 comment